LED太阳能灯时控控制器怎么调 遥控器出厂时已经调好
Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？A:遥控器
Q:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？
A:都带遥控的出厂时已经调好了
Q:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？
A:锂电池的?还是胶体电池的?
Q:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么
A:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的
Q:胶体电池需要用上低压驱动么？
A:灯头可以单独买控制器最好和电池 太阳能板一起买
Q:可客户只要灯头和控制器
A:我做锂电池的多胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了
Q:控制器通用的么
A:电池和太阳能板的参数就可以
Q:哦
A:控制器有很多种
Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好
A:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统
Q:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压
A:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池
Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么
A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单
Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样
A:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的
Q:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。
A:那要叫采购去问啊
Q:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求
A:既然有工程，那更好办了
Q:外购的就问不到工程了
A:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的
Q:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？
A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格
Q:哦
A:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，
Q:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢
A:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈
Q:他啥都没问我，就让我提供样品
A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了
Q:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调
A:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了
Q:工程让我问清客户的要求呢
A:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮
Q:只能这样了
A:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他
Q:那控制器出厂前要不要调好呢？
A:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。
Q:控制器他们怎么调
A:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的
Q:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
A:让厂家调好遥控器参数寄给他
Q:一般都是出厂前工程调好了的
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果
Q:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？
A:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他
Q:我想复杂了
A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进
Q:嗯
A:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了
Q:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的
A:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。
Q:受教了
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