我下面给出宁波几家公司比如UTEC是其细分行业内的翘楚
Q:我下面给出宁波几家公司比如UTEC是其细分行业内的翘楚，低调务实，就是做好产品，实力和行业深 度一般的深圳公司比不了。https://lighting.ledpan.com/ledpan4483.png
A:宁波的公司，对贸易的配合度还是欠缺的，以前找供应商的时候有深刻体会。当然浙江有很多牛逼的 大企业的。
Q:这些公司不需要对接国内贸易，靠产品说话
A:深圳主要还是靠创新，毕竟全国来说GDP已经超过广州了，阿里也来深圳开了分公司，在南山。
Q:其实对灯具来说也不需要多少创新，很多深圳的公司靠的是靠狼群式营销，加上人才优势和毗邻香港 的优势。研发和生产实力国内其他地区也有很强的，问题还在于销售和服务环节。
A: Led行业乱象。Led行业真的有多少创新，这个大家都清楚。
Q:光变其表，不变的是内在
A:换一种形式的抄袭。。
Q:你看深圳那么多做大功率的，设计和功能都很雷同，可人家过得很滋润，只有在深圳这么良好的生态 下他们才能生存，因为服务实在是太重要了，特别是小客户的培养，换到其他环境很容易夭折。
A:深圳能像浙江一样的模式走么，明显不行，这边厂租多少钱。浙江很多都是自有的地
Q:在深圳，光一个物流优势就可以秒杀其他地区了，还有通过离岸公司的收款优势（尤其是小额货款） ，再加上香港和广州的展会带来的客户群，这才形成了独一无二的国际贸易特区（其他特区都空有其名 ）。
A:物流确实深圳好，很多客户都是深圳的指定货代，我自己从事过一年半的指定货代工作，也是在深圳 ，那时候我宁波上海连云港青岛天津厦门福州马尾等等港口都出货
Q:厉害了
A:指定货代很多都在深圳，这个确实。
Q:离岸公司的作用也不可小觑，很多贸易靠的是香港公司才能空手套白狼。就一个简单的样品费或者小 额货款，很多客户不愿汇到个人账户，工厂也不愿意用外汇账户收这么点小钱，所以搞个MOQ，离岸账 户的优势显而易见。
A:浙江也可以开香港公司啊
Q:这都是后知后觉的事情了，而且江浙工厂开离岸账户的还是少，现在离岸管控也严格了很多。
A:我们样品都免费送，很多产品样品本来就不贵。
Q:样品不贵，物流贵呀
A:物流就只能客户自己有账号了，不然真难搞
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