客户发了一个建筑设计图过来 要我根据那个图配洗墙灯
Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？A:习惯就好，我还帮忙设计呢
Q:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。
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A:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。
Q:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。
A:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。
Q:你提供什么图呢？我是一点概念都没有
A:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图
Q:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？
A:类似
https://lighting.ledpan.com/ledpan4749.png
https://lighting.ledpan.com/ledpan4750.png
Q:那这样需要客户提供什么过来呢？
A:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做
Q:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？
https://lighting.ledpan.com/ledpan4748.png
A:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块
Q:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯
A:然后安装什么样的灯
Q:图片玻璃位置都上洗墙灯
A:这一块区域是什么？
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Q:好像是两层的
A:那也是可以做出来的
Q:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
A:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。
Q:这用什么软件去做效果图呢？
A: PS就可以了
Q:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了
A:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有
Q:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？
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A: drawing？
Q:我不太理解客户需要的是什么
A:邮件全文呢
Q: https://lighting.ledpan.com/ledpan4753.png
A:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？
Q:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。
A:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。
Q:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度
A:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。
Q:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说
A:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。
Q:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了
A:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。
Q:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。
A:你们不是有支持吗？售前支持
Q:只能靠自己
A:不说你们公司蛮大的么
Q:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做
A:意思是很久都是做室内的咯
Q:是的
A:利润率多少现在？室内的？
Q:我们在30%以上
A:30%是正常利润区间
Q:像洗墙灯有内置电源的吗？
A:有，我们的就是
Q:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？
A:小功率的可以用线性
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