坑爹是这个LED照明灯具询盘 问的问题都是太专业了
Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。https://lighting.ledpan.com/ledpan4771.png
A:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。
客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商
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Q: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？
A: LM-79要测试，80找灯珠供应商
Q:80我拿到了，但是79没有呀
A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关
Q:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
A:不了解这个价格，要问问测试公司，
Q:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。
A:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害
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Q:这个Driver是灯具的还是指其他的呢
A: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
Q:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的
A:还有灯珠在工作的温度
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强
A:是的
Q:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
A: ABB？
Q:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的
A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
Q:之前哪个不是ABB，是法国的
A:法国的？差不多知道了
Q:哪个？
A:就是施耐德啊
Q:不是
A:阿开头的？
Q: R开头的
A:R开头的那就不知道了
Q: Rexel 蓝格赛
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A:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。
Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。
A:也没见他们过来对接我们啊
Q:他们都有稳定的供应商那会呢
A:那不是又在找你们了吗
Q:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。
A:我也去开发开发
Q:是滴，去开发
A:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
Q:我擦，你们是什么公司呢，木林森？
A:亚明
Q:上海亚明？
A:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。
Q:喜万年我们也有做呀
A:是你们供货嘛对吧
Q:哈哈，到此为止了。
A:什么叫到此为止？
Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访
A:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
Q:没做起来在打都没用的
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