4家工厂拼柜 然后从佛山装运到深圳出货 同一个客户的货物
Q:4家工厂拼柜，然后从佛山装运到深圳出货，都是同一个客户的货物，这些费用加起来6190元，报关 费还额外收取350元，正常的FOB费用，就是拖车费+报关费+码头杂费，从他收费项目，已经收取了拖车 费和报关费和一部分码头杂货，竟然还有一个FOB费用3378元，我可以理解为一个柜子码头杂费高达 3378嘛？https://lighting.ledpan.com/ledpan4996.png
A:客人自己找的船公司，只能任人宰割，这种情况下 可以和客户说一下 ，指定货代的FOB费用是可以 砍价的， 在订舱前砍。有多少方？如果是散货3000元fob费用算是正常的，唯一的可以讲价的两点cfs 和handle charge，其他呢基本上是固定的，然后三方协商基本上就比较合理了。看货值来吧 有些小 货几个方也3000多开价，我直接就告诉货代 所有项目加起来，我就能接受多少 ，没有什么固定的说 法全部打包价 能接受多少 ，这样说。她们到时候账单上自己就改好总价，货值高利润高的 就不用 计较那么多，我以前做指定货代，喜欢乱收工厂钱。
Q:普遍现象吧
A:是的 那些杂七杂八的项目 都是想收就收，你没有异议 多少项目都能给你巧立名目
Q:这个都是要考虑成本和利润的
现在物流公司也不敢乱收费，这个行业现在已经很脆了，基本上都是透明的。
A:散货3000多不敢收费，是敢收 不敢硬收，不出声就收 有异议就调，散货可以目的港高收来赚钱啊。
Q: FOB费用这个，不是CIF，一般是 指定货代收的
A:我们做外贸的，对物流这块应该很了解啊。别人想在我们面前想花招应该自己可以看出来啊
Q:没有应该
A:我可以给你列一下，CFS 一般会收60--100/立方，Doc 固定的 450
Q: DOC没有固定的说话，300也有 不收也有。
A: ADVANCE MANIFEST SECURITY 固定的 200
Q: 这些名目我没做货代的都知道，你愿意给 就是固定的。
A:算了，那我不说了。
我觉得3000元左右合适
Q:不愿意给 就不是固定的
A:人家要生活的嘛，要利润的嘛。
Q:你愿意给 就给吧
A:不是说愿意不愿意
Q:愿打愿挨
A:是觉得还比较合理，收的不是很高
Q:你觉得合理就合理
A:这些货代，说白了，就是国外为了拉这个客户给海运低价，然后在国内想办法从这些费用上赚回来， 所以会出现国内超贵的操作费用，客户是便宜了，坑的是国内的供应商
Q:报价的时候考虑进去
A:嗯，是这样
Q:或者下单前了解清楚，客人的走货方式，以及船公司收费情况
A:他自己找的货代，他自己接受就好了，你操的哪门子闲心
Q:踩过以后就知道怎么规避
A:我有两个很好的同学是做物流的，我觉得有些行为可以理解。只要在合理收费范围内就行了，最直接 的就报EXW的价钱就行了。
Q:如果是我的话，我都不参与，直接让他们自己沟通，他们自己安排人来拉货就行了
A:你的利益受损了，你还会这样说么
Q:我从来都不干这事
A:事不关己高高挂起
Q: EXW省事，哪里有客户指定货代，然后价格不合理还得接受的，这不是扯淡么，我在想，要是人家报 一万，你是不是不做了？
A:价格对客户来说合理了，对发货人不合理
Q:那就他出呀，淘宝说包邮，人家有说给你顺丰么。
A:以后报FOB，报高点就好了
Q:我都搞不懂，这哪里有货代说话的份。你卖产品能被货代这么坑，我也是服了
A:我刚才也说了，我们是做外贸的，对物流这个应该是很懂的，所以想坑你，其实是比较难的。
Q:这个见仁见智，接到单能出货 ，没什么好说 愿意给就可以，所以咬咬牙自己承担了费用。
A:很多人就是客户不开心不下单了，反正指定货代要坑我，我直接和客户说，没什么好避讳的
Q:基本指定货代 十个有9个坑，只有2-3个遇到过指定货代很好的
A:嗯，我自己做过指定货代，所以基本上能感同身受。
Q:不过我现在公司大多数是EXW所以指定货代也OK
A:货代坑你，你不知道吗？
Q:以前做FOB价格 天天要和货代炒
A: EXW好
Q:我知道啊
A:指定货代留个心眼，下单前了解清楚
Q:所以要争取啊，不然我开个打包价干嘛。不然我开个打包价干嘛
A:提货之前问清楚费用
Q:我没说不知道啊
A:我的意思是，我们做外贸的，对物流应该很懂。所以被坑的机率会比较小
Q:懂又怎样，相反大部分做外贸的不懂物流。
A:懂是可以去改变的嘛，所以货代喜欢坑直客。
Q:改什么呢 ，还不是货代发报价单来 和客户联系然后砍价，都走出流程了，之前LED盘论坛有人发帖 ，就是怒叼指定货代
A:反正大部分还是自己安排
Q: 这个见怪不怪
A:本身他客户出的货不多，本来不想做这个客户，熟了就帮个忙而已
Q: fob我一般先和客户货代联系确认了费用再收客户的
A:结果指定货代在费用上太高了，他就哪里发帖怒叼那个货代，反正货已经出了，我就不付款你咋地， 大不了我就不做这个客户了
Q:以前我也经常骂货贷，可能现在跟我做的几个货贷不敢玩花样了吧
A:我和我货代关系都不错，我觉得外贸和货代不是仇人。
Q:对，不是仇人，外贸的人脉时间久了，还是可以的，自己的货代肯定熟啊
A:当然不是仇人，就是有些货代能坑就坑，特别是指定货代。
Q:自己的货代FOB费用没有呢
A:可以介绍嘛，新客户嘛，起码我和货代关系不错，指定货代现在和我也是朋友，我甚至有货会考虑他 们。
Q:货代行业发展太猛了，里面啥人都有
A:自己把控
Q:和房地产一样，上面阿猫阿狗都在干，总有人品差的
A: 有得坑就坑啦，在哪个行业都一样
Q: LED的行业也不好过到哪里去
A:灯具还好，基本上没有坑的，除非你贪便宜。
Q:什么行业都有的 没遇到而已
A:可能我认识的人比较少
Q:相对于整个行业 每个人遇到的都少啊，就是不好彩。
A:其实这个东西如果公司能接受，业务其实都不管，但是作为老板来说，如果这部分管理不好，会增加 很多物流成本。跟老外做久了，其实跟国内的很多业务套路都是一样的，关系是很重要的。
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