我有时候一些单子我宁愿下给大一点的工厂 减少试错成本
Q:嗯，其实像我有时候一些单子我宁愿下给大一点的工厂，因为我要减少试错成本。经常有同行 问我，他们采购材料，让小代工厂去代工可不可行，我都是不建议他们这样做，品质没有保障， 出问题没人负责。A:现在开发客户成本太高了，一不小心就可能把自己衣食父母给得罪了。
Q:是的，很多东西都是有成本的，把成本降低是必要的。
A:新客户 很难搞
Q:其实我感触很深，一年比一年难开发新客户。就2015年开始，我记得2015年我发开发信的回复 率比现在要高多了，出样品单新客户的概率也大很多。
A:是啊， 现在开发信回复的太少了。去一趟展会 收个三四十名片， 开发出来的并不多
Q:所以我有一个宗旨，打款给我的客户都是我的贵人。因为他们给与我信任。
A:所以，现在新业务员留不住， 难出业绩
Q:难出成绩，基本很难留得住，绿能的话主要是出单容易，她们几个新业务员2个月的，一单最 多接了2500个UFO。阿里平台他们已经玩转。
A:价格优势 平台优势。 很多公司找个业务， 基本过不了三个月。我也希望我今年把阿里平台 玩转，请了后台运营
Q:你们2个阿里账户，已经够6了。三人一组
A:还有专门拍视频的，加一个平面，Aluminum profile出的量也不错。但是法兰克福展上，中国 公司的线条灯其实是被欧洲公司完爆，从设计，性能到光学。我又招了个业务以前是运营的，让 她帮助先做三个月。我的没她们高级，我们这种没技术含量的
Q:要有核心 竞争力就好办了。
A:她们做的大的，我们招的联达出来的，8000一个月，还是有点小蛋疼。
Q:其实不贵吧，一个亚马逊运营都要这个价格了。
A:94看的女孩子，只做了一年，亚马逊的贵一些，比阿里的
Q:阿里如果搞的好也不错，你们毕竟2个账户。94的还能用几年，结婚了就估计要辞职了。
A:我是一个人一个帐户，两个联达的，她们以前是同事。
Q:那你挺厉害，弄了个双黄蛋
A:过三个月，有一个做业务
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