LED面板灯 595X595X10mm 4000K 寿命基准 L90B10 在超过40°C的情况下
Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K以下要求：
1. 流明值 95lm/w
2. 日亚芯片
3.显示指数>80
4.质保5年
5.防眩等级：18
6.色容差：2 SDCM
7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明
8. CE认证
客户特意强调：5，6，7 要求
A:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜
Q:常州价格哪有古镇低
A:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹
Q:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
A:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的
Q:大多数都是啊
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了
Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。
A:拿个日压授权就好了
Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM2要求好高
A:至于你用啥谁知道那
Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
Q:但是色容差好测你用别的 也得色容差达到要求啊
A:找个可以给你测的就好了
Q:干过不少吧，不套路不可能的。
A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
Q:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
A:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。
Q:那不是也要买他们的灯珠
A:代理有欧司朗授权吧
Q:也是一样贵
A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
Q:高人
A:工程项目都有这样的套路：总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了
页:
[1]