LED盘群里哪位大神 有灯管的色温图不 一个客户说要DAY LIGHT
Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少KA:4000K
Q:我也是写的4000K， 我怕有错
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧
A: daylight 色温就是这个范围
Cool White 3500-5000 K
Q: COOL WITHE 5000-6500K
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
Q:你们看
https://lighting.ledpan.com/ledpan6091.jpg
A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011
https://lighting.ledpan.com/ledpan6093.jpg
Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
https://lighting.ledpan.com/ledpan6092.png
A: 也还好吧，联域也大概是这个价格
Q:W 只卖48了妈妈呀？
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
Q:靠我咋活下去呢
A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。
Q:这个价格 我都可以买来再卖了
A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
A:五年质保有啥难啊
Q:看运气吧，不坏就赚了
A:便宜不代表质量就不好
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
https://lighting.ledpan.com/ledpan6094.jpg
Q:我们利润做的也很低啊东西成本在那里没办法
A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
Q:现在发现我们竞争力小只有小啊
A:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
Q:我有竞争力？
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
Q:小公司靠业务员去忽悠？？
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了
Q:我不厉害
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
A:啥灯 也要看是什么灯啊
Q:路灯
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
Q: COB啊，也不需要防水，
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
Q:外壳的好坏价格是相差很多的
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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