ledpan 发表于 2018-12-19 13:44:57

和外贸公司合作不是一朝一夕 你要建立自己的潜在客户表

Q:骈日哥哥啊,这个是我和一个外贸公司聊天的记录,有没有需要补充的地方给我看看,我好规划下 做的更好。188+184215+193+1104+1600+219+358+1410+110+560,上个月做了10个客户,难受, 差一点点就20万了
《备注:以下内容是和外贸公司交流心得体会》
A:我给你分析下,为什么客户不好找: 因为大部分贸易公司参展不多,除了光亚展门槛低的。 这个你一定不要错过,去跑跑,那个参展商目录 就去看网站,产品特别杂的 肯定是外贸公司, 但是要买软件 才能科学上网,不然你上不了谷歌,有了谷歌,你还可以知道,一个产品 有那个 几个同行在做
Q:那个软件价位怎么样?
A:你找LED盘的群主QQ1511153,他那边买,费用半年66,蛮好用的,主要是值得信赖,安全稳定放心, 我上个月在他那边买的,技术也很到位。关键是 你要学会谷歌搜索技能,谷歌是英文搜索
Q:那我先学英文,再学谷歌
A:别,这样太慢了 ,先把生意做起来。你的目的是找外贸公司
Q:是的
A:你想想看,外贸公司怎么找供应商,,怎么参展,怎么生存。。多思考 找他们的痛点。他们 最大的痛点就是 怕 供应商不靠谱。你这方面要狠狠加强,然后他们外贸公司 不会都参展,, 但是但部分会用 阿里巴巴国际站,你去哪里搜产品,然后找公司,让他们帮你转采购,小外贸 公司,他们自己就是老板,采购 销售 会计。小公司不怕,他们也有依懒性。其实做外贸公司的 订单挺好,安心,踏实,不用担心国外的一些拖欠,货款,之类的。已经告诉你一个很好的开发 客户途径了,先别急着去找客户
Q:我知道,我公司质量和交期,我用生命保证是很优质,但不会表达,让客户了解,其实我公司 7年,车间大多数人做了3年以上,最长的做了5年,质量是很好的
A:先思考 自己到底能比同行提供什么高价值的服务。我之前和你说过了,,你不能从自己角度 去思考。。你见过谁家买产品不说自己产品质量好的吗,,,大家这样说 你也说,听着不会累 吗
Q:嗯呐,我要仔细换位思考,说的是,我要拿出证据
A:你质量好,,怎么个好法,数据还是流程,还是证书,还是大客户订单,我和你说了这么多, 希望你有所提升,下次我的报价 和订单 要优惠哈
Q:从哪里可以找到外贸的同行呢,对于我们这些做内贸的LED照明灯具朋友来说?我又没有平台
A:通过优质群聊天找啊,比如说LED盘QQ群和微信群,大几千号的LED照明外贸业务员,你认为你 找不到吗?
Q:很大的提成,一言惊醒梦中人,我还怕耽误您的时间,必须要优惠,老板是我姨,还是会照顾 我的,我到时候争取最大的优惠
A:好的 谢谢,和外贸公司合作 不是一朝一夕,你要建立自己的潜在客户表,定期 “联络”, 我既然打双引号,你应该知道 是怎么样的联络,千万千万不要问,订单有了吗,,如果有了 为 什么不下给你那,是吧,不要问,你只有一次次提供有 “价值” 信息,才能建立更深的关系, 对你们有好印象,下次询价第一想到你们。
有价值信息:
1. 行业动态,都去关注几个公众号
2. 新品,要详细些,思考同行会怎么宣传,, 我要怎么宣传比他们更好,更有档次。 记住产品可以一样,人是不一样的,思考也会不一样, 宣传角度不一样
3. 认证
4. 生产大货图
5. 细节图
不一一列举了,还有很多

A:这个人是谁?怎么找的
Q:一个做贸易的,通过优质LED盘QQ会员群聊找的呀。我又没有平台。
A:可以了
Q:开心,哥哥,我上个月公司居然有8000多,公司3个点,突然开心,又难受。因为细节我失去 了6000块钱啊,心痛的不想说话
A:啥意思
Q:因为细节我失去了一个大单,本来这个月也下18万的,方案没做好,本来客户是找我下单的, 也是我上次次的大客户
A:应该还会的,我看你们的产品不错。
Q:我现在想怎么去换回客户,他还是有其他的大单的,每次下单都是下很大的
A:嗯呢,加油



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