我们做LED舞台灯贸易没订金 签保函有用吗 装柜完付清货款
Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？A:啥保函。
Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
A:为啥
Q:风险太大
A:有订单为啥要退掉，什么风险。
Q:没订金
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
Q:不是，国内的，15条柜呀
A:我是等的心慌
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
Q:是终端客户还是中间商
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
A:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
Q:试单都这么壕
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
Q:你们是工厂吗？
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
Q:血汗钱
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
Q:那tm是点吗……直接跌停……
A:我经理那边客人才可怕
Q:这段时间做期货的太刺激了……
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
Q:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权必须争取定金而且感 觉 对方会妥协
Q:他刚刚叫我把样品还给他了
A:生意该怎么做怎么做原则该怎么坚持还是要坚持的
Q:嗯，风险太大，也没诚意
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同可能定金或多或少，目前 所有定金都是30%这是能涵盖大部分的产品
Q:我们一般是10%
A:基本上都是30%
Q:30%极少
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
A:利润 10个点 定金10个点如果客户违约不要货了成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本我认为是这样算的
Q:质量太低了，不算我常规出的。
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
A:非亲非故 你为啥让着她
Q:所以还是不接了
A:我们国内是钱打过来 货在拉走
Q:这个客人也是国内的
A:国内都是这规矩因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
Q:我们也是，付清尾款再出货。
A:还有一种是给常客，一车押一车。
Q:这个是新客户
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
A:是啊 不管对方公司多大
Q:都是担心
A:都是惯得
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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