LED盘会员分享领英开发客户技巧 领英客户质量还是不错
Hello 小伙伴们~今天晚上7点半LED盘会员群分享里进行《领英开发客户技巧》干货分享~
@所有人
Hello 小伙伴们~
晚上7点半《领英开发客户技巧》干货分享倒计时1分钟啦~
今晚的主讲是我们优秀的外贸人，她做的是外贸坐便器业务，是个非常积极热心肠的外贸人！大家小板凳搬好，坐等两分钟后带来的干货分享哦~
为了在分享的过程中更加顺畅、连贯，也为了其他小伙伴能认真聆听分享，在分享过程中禁言，等分享完后欢迎大家畅所欲言，多互动多交流~~现在进入禁言模式~
从事外贸坐便器业务，是个爱折腾的人，喜欢外贸也很喜欢瑜伽。很高兴有这个机会和群里的小伙伴一起学习交流领英 今天给大家分享的主题是《领英开发客户技巧》，现在开始干货分享~
1.导入邮箱（跟客户沟通的专业邮箱）
Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过领英， 有的话，系统会推荐给你。
维护老客户，促进新客户的成交、扩大领英关系网的辐射，Connect到更多有价值客户。
如果把自己的老客户加入领英网，建议不要添加任何国内同行，目标贸易公司也不要加，，任何中国人都不加，否则很容易被挖走。
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2. 巧用”People you may know”
点击My Network，会看到”People you may know”。是系统根据你的Profile和现有好友特征给出的推荐好友。使用此功能的前提：Profile精准详细；好友精准
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3. 巧用 “Who viewed your profile”
是好友的就趁热打铁撩一撩；不是好友的就研究下他的Profile，是潜在客户的就赶紧Connect！
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4.巧用“ People also viewed ”
浏览客户Profile的人—>可能是竞争对手—> 竞争对手肯定还看了更多潜在客户的profile
浏览竞争对手的人—>可能是潜在客户—>客户可能浏览更多竞争对手的Profile—>挖出更多的竞争对手=挖出更多的潜在客户
那么，如何知晓看了某个profile的人还看了哪些人的Profile? ---> 右侧”People Also Viewed”里面的所列用户！
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5.搜索框搜索People
行业和产品的不同叫法：关键词1, 关键词2, 关键词3 …
潜在客户可能的职称关键词: CEO, owner, president, sales manager…
目标国家: 国家1, 国家2, 国家3
潜在客户可能在的公司: 公司1, 公司2, 公司3…. (已知+潜在客户工作经历+领英搜索)
然后，对People进行关键词搜索，并设置相应的过滤条件。(点击All filters, 还可以添加行业、学校和姓名等过滤条件)
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领英上的Connections(用户关系)分为以下四种类型:
1 st： 1度人脉，好友。可以直接发消息
2 nd：2度人脉，好友的好友。可以Connect (即添加好友)
3. 三度人脉，好友的好友的好友。无法直接Connect
4. 三度以上的人脉。与你没有任何人脉交集关系。无法看到姓名和个人资料页面
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如何加3rd及3rd+ 的好友?
GOOGLE搜索指令: site:linkedin.com/in + “Headline” 。从搜索结果直接点进去就可以Connect对方了！
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补充3度人脉添加方法
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6.利用Linkedin Companies
1.创建自己公司的Linkedin Page, 会有一些客户主动找到并Follow
我还没建，需要可以建
2. 找出潜在客户在的公司主页，从员工列表中Connect相应的人
3.找出竞争对手的公司主页，从公司动态里的评论和点赞中筛选客户并Connect
注意：有些公司主页不公开具体的领英员工列表，无法联系到员工
如何破解?
方案1: 领英搜索框搜索People, 将公司名设为过滤条件，即可得到员工列表
方案2：谷歌搜索：site:linkedin.com/in intitle:公司名称 intitle: (“职称1” OR “职称2” OR “职称3”)
site:linkedin.com/in intitle:Nardi S.p.A. - Outdoor Furniture intitle: (“area manager” OR owner)
注意：搜索结果有时偏多一点
一些将其写进工作经历的已辞职员工以及左侧这种情况，都会出现在搜索结果里
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如果知道公司名，还可以利用谷歌搜索，
"公司名" "CEO | President | Owner | Founder" site:linkedin.com | in OR site:linkedin.com | pub -intitle:profiles -inurl:"/dir"
7：利用Linkedin Groups
注意：中文界面下没有Groups这个功能。
思路：
用整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品词等在搜索框搜索相应的Groups。
查看并加入竞争对手和潜在客户加入的相关Groups
加入小组后：Connect成员扩大人脉网；用心答疑解惑，建立专业度和信任感，让潜在客户主动找你；及时查看用户发布的采购需求通知;
2. 创建Groups，做好SEO，相关用户会搜索并加入。做好管理。（类似QQ群和微信群营销）
附：谷歌搜索Linkedin Group成员的搜索指令： site:linkedin.com/in ”Group名称“
Group名字越长越特殊，搜索结果才越准
8利用 Linkedin Post和Article
在领英上，你可以做发表动态post（图片、视频、分享文档）和 写文章
更新频率：一周三次以上，时常露脸刷存在感
更新时间：以目标客户活跃时间为准
更新类型：重视视频 和 Linkedin文章（可在Google上排名, 获得浏览量高的还会在Linedin Pulse上得到大力推荐）
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9.利用Google Search
查找资料中包含某关键词的领英用户:site:linkedin.com/in/ “关键词”
查找某职位的人：site:linkedin.com/in intitle: (“职称1” OR “职称2” OR “职称3”)
(常用职称: Director/Purchasing Manager/Purchasing/Procurement /Supply Chain Manager/Marketing Manager/Marketing Director/Sales Manager/Area Manager/buyer)
查找某公司的人: site:linkedin.com/in intitle:公司名称
查找某公司某职称的人： site:linkedin.com/in intitle:公司名称 intitle: (“职称1” OR “职称2”)
查找某Group的成员：site:linkedin.com/in/ “Group名”
从搜索结果中直接进入即可Connect！没有几度人脉的限制
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10. 利用Linkedin SEO
1.利用Linkedin的”Try searching for” 和个人Profile的”Search Appearances”
5.利用谷歌下拉框和谷歌相关搜索
找文章话题的思路：（找话题写Linkedin article）
问你自己：客户关心什么？哪些东西对客户有用？从这个角度出发，列出可以写作的话题。
到reddit相关的subreddit和Quora去查看行业人群都在讨论什么，在问什么问题
通过buzzsumo等工具查看行业最火的文章话题
通过Ahrefs工具的Content explorer查找热门内容
通过Ahrerfs的Top content和Top page查看竞争对手的热门文章，确定话题
利用answerthepublic.com来查找话题
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领英小技巧分享：
巧用对话框 快速知晓你和竞争对手的共同客户：
找到一个竞争对手的LinkedIn，浏览其Profile，通过对话框可以看到你们的共同好友(客户
linkedin SEO ,以上方法也是我从别的老师学习的，自己也在慢慢研究，今天分享给你们，希望对你们在操作上有所帮助
真的是结合自己用的和学习的非常用心的总结，给大家带来了超级多的干货，感谢！
小伙伴们赶紧收藏起来，最主要是要学以致用，赶紧用起来助推2020年的目标达成哦
我操作领英才1年，发现领英真的是宝，潜在客户很多，大家多多重视，一起研究一起学习
以上是今天关于《领英开发客户技巧》的全部分享，欢迎大家互动交流哦~
还有个技巧，可以去亚马逊，home depot 等国外零售网站查看自己产品，看看大累目的用词，小类目的用词，这些都是我们搜索的关键词。关于跟客户沟通过程中，不知道客户关心什么问题，可以参考零售网站那些评价，差评，中评，好评都可以看，总结出客户关心的点，这些都是跟客户可以谈的话题
大家重视视频，现在手机就能拍出大片的效果，领英发视频，必须要用到可科学上网，好多人还不知道这点，好了，就补充这些，有什么问题，都可以加我，欢迎沟通学习，爱你们
我在领英遇到两个我同事的客户，而且是大客户，客户告诉我跟我同事联系我才知道，所以领英客户质量还是不错
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