苦心钻研一个自己的必杀技 是自己能安生立命的本事
Q:所以我觉得应该苦心钻研一个自己的必杀技，是自己能安生立命的本事，比如天下无双擅长做低价搞死竞争对手，这个就是一个本事了。A:怎么听起来像在骂人，不要那么说嘛，现在 这项技能已经费的差不多了
Q:性价比高
A:我已经转型一半了好么
Q:男怕入错行，女怕嫁错郎！LED行业深似海！
A:整体说来我大概花了4年时间产值翻了100倍 利润只翻了3-4倍，我的能力快到瓶颈了，顶多还能产值 利润再翻一倍
Q:100倍是你跟你第一个月比吗？你要是第一年做100万，现在不得做1个亿，一个亿还是挺多的吧
A:是第一年就做了三四十万哇，只能说品类选的还行没有死盯着球泡和超薄面板，那时候真是烂货之王 几个品类 我说做不了 全国基本别人也做不了
Q:你们常州不就那么几种吗
A:不是呀那时候我刚出来 不知道干嘛哇，然后有个老朋友帮忙 第二年就靠球泡和超薄面板灯就能做千万，就是利润非常非常低哇，第三年 他提议我自己搞吸顶灯然后我做起来了，他几乎挂了，很痛苦，只能转型。
Q:然后卖淘宝
A:运气好 两条路都走的蛮顺利的国内电商和国内工程都起来了，去年虽然砍掉了部分业务 但是应该是利润最好的，也缩小了规模，今年又正好躲过了疫情
Q:你做国内的，今年是没啥大的影响，今年装修师傅说他忙都忙不过来。
A:我前年就转了，单做外贸 不安全
Q:关键是你做的外贸附加值太低了，一个赚几分钱怎么做。
A:今年有影响啊 就是很多原来不做内贸的全部转内贸，然后价格和付款真是一塌糊涂，这些人拉低了利润点，单子是多的，利润和付款很差
Q:明年疫苗出来了，一群人又出国了
A: 哈哈哈所以还是做吸顶灯好一点，起码赚几毛钱，球泡和超薄面板真的利润太低了
Q:就是体积太大了，几分钱的利润，佩服
A:没办法啊，我要活下去啊。
Q:已经是第二个听到的，你们江浙这一行这么低利润的，而且都还赚了不少。最近看了个文章，江苏人说怎么样江苏可以超越广东
A:再说了 初创企业有什么优势
Q:几分钱只能做人民币，我觉得是创新这一块吧，广东这边创新比较好。
A:无非就是价格低
Q:美金亏到底裤都没了
A:就是做人民币，老外温州有办事处，人民币结算
Q:几分钱利润，汇率一变就蒸发了
A:江苏地域性太强，没有包容性，不太可能有创新。
Q:有一个昕总，也是做照明的，跟你有一拼。
A:前年我就抛弃掉了，不需要它了，哈哈哈
Q:你赚够了，嫌鸡肋了。
A:在企业发展的十字路口有人选择扩大规模，几千万换成几亿，有些人会选择把几千万变成更有利润和价值的几千万，原来做5000万赚100万 变成做5000万赚500万
Q:厉害厉害
A:前者做了5个亿可能也能赚500万，但是我认为没有前途。
Q:我怎么觉得百分之十利润，做起来都没啥意思
A:而且风险极高
Q:怕白忙活，还搭老本进去。
A:你产值几千万 基本净利润不会超过10个点
Q:还是你们格局高
A:你会有库存，烂账。
Q:就是库存什么的
A:真正到手不会有多少的，除非你做小众产品，比如之前的舞台灯什么的
Q:万一什么变故，全烂了
A:你做500万也能赚200万，这个 我没有这样的能力和渠道。
Q:舞台灯广州很多了
A:我做不了这个
Q:听说比较麻烦的
A:刚出来能赚钱的哇
Q:后期还有好多事做的
A:赚钱大家都上，就麻烦了，我们的好处是库存都是标准品 ，可以通用
Q:只要赚钱，大家就一起上
A:外贸不要做内贸，内贸都不要 我自己电商消化，我不怕卖不掉，相比库存更怕烂账，所以基本不放账，宁可不做
Q:老谋深算啊
A:我去年裁员50人 抛弃了三分之一付款不好 利润不好的客户，还会裁的快 不然今年疫情死的很惨，生命周期快到了，我感觉顶多还能赚两年钱，又要继续转型了
Q:再赚两年移民美国还是加拿大，这就是赚几毛的忧伤，还是网红实在，赚个一年就养老了，移民美国去吃枪子啊
A:富人区还是比较安全的
Q:你只要够拽，在中国也得挨刀
A:年轻时候可能有这个想法
Q:在北美做三等公民啊
A:年纪大了还是觉得国内好
Q:黑人都欺负华人，你现在才三十几吧。
A:我那些同学说在美国加拿大过得并不好，还是去澳洲的貌似好一点，在国内有钱可以为所欲为
Q:新西兰那种，澳洲不是歧视华人更厉害。
A:在国外不行
Q:有钱在中国是天堂，贪官的子女才一般在国外吧。
A:新西兰貌似人都比较平和
Q:曲婉婷那个唱我的歌声里的，她妈贪污了3.5亿
A:不光是贪官
Q:不是给她在加拿大好生逍遥，这种是不敢回来。
A:有点钱的都想要送出去，资产安全。我们班将近四分之一都是国外国籍，本来有三分之一的 有些没出得去。
Q:都是富家子弟啊，实际上在国外未必好，没归属感。在国外当普通人挺好的，但是老了估计还得回来
A:是不能为所欲为，有的地方是实在太荒凉。
Q:那要有命回来才行。
A:然后吧 他们怕太嚣张被屌丝枪毙了
Q:美国现在驱逐了很多华人
A:美国欢迎高技术人才和钱多人傻的土豪，不喜欢有钱的聪明人，他们说要是没出国 卖掉的那些房子涨了那么多，现在在国内不要太嗨皮
Q:国外房子没啥升值的空间。
A:我就打算弄个七八套房子然后有个500万现金就退休了，高兴么就去企业做做顾问 做做贸易，不高兴就出去玩玩，不然去乡下住住
Q:七八套房子，妈耶，要打土豪的节奏。不过下无双本来就是官商二代，不用买房已经是很多套了，人家两年买一套，15年就差不多了，几个亿的零花钱拿出来，亮瞎眼，哈哈。。
A:我靠，哪有那么多钱，你给我啊
Q:吃个西瓜压压惊
A:我差不多已经有4套了，只是不值钱而已。
Q:4套房在陆家嘴汤臣一品吧
A:尼玛那一套房子是我奋斗一辈子都买不起的存在，除非走狗屎运 不然以我的能力 大概率这辈子赚不到那么多钱，。
Q:那就10年可以退休了
A:差不多 差不多 我是打算 最好44能退休，起码 不需要那么拼了，就是想干活就干一点随缘
Q:七八套房子想干嘛，一套一个女的吗？
A:收租，保证生活来源，一套一个女的，那是退不了了
Q:其实真正来钱快的路子99%都在刑法上写着呢！
A:我算看明白了我擦，稳定才是第1要务。
Q:钱不需要太多够浪就行，同样女人也不需要多，好女人一个足矣！那得看多快，马云这么快，人家还没进去呢
A:那种不是我们普通人应该考虑的问题，大部分人一辈子赚不到1000万。
Q:是的，除非是像你这样的官商二代
A:我靠，我哪里官商二代了，第一次可能还用了点人脉
Q:反正以前你家是挺有钱的
A:第二次没钱没人脉支持，以前有钱那是以前。
Q:马化腾都能说他是普通家庭
A:不是被掏干净了么
Q:天下无双怎么不能说呢
A:我擦，是真没钱，我要做刀具么 可能还能给我点人脉支持，祖上三代没人做灯，亲戚里面也没有做这个的。
Q:有人做人民币就行，马云父亲好像是浙江一个什么协会的副主席。
A:书法协会
Q:李嘉诚也说是白手起家的，貌似只有刘强东和许家印真的是白手起家，何鸿燊也说是白手起家
A:刘强东不是啊，找了个大官的女儿，就是他第一个老婆。基本没有狗屎运，很难真的草根翻盘的。
Q:这些做房地产的，我不信会有草根，特朗普也说自己是白手起家
A:特朗普是我们国家派去美国的卧底
Q:白手起家正道很难赚大钱
A:说句难听的小康家庭 从小教育就不一样那考上好学校的概率也高一点，相对资源更好一点，李嘉诚还真没说，李嘉诚是靠岳父。人穷志短撒，出去谈生意都没底气。
Q:小康家庭天天补习班，完全不一样。
A:现在是这样的，我们以前不是，我们以前不补习哇
Q:何止补习班，有些直接就捐钱给名校，回来就是名校海龟，妥妥的精英。我读书的时候，他们就补习班了，我读不起，你们做国内工程用了多少人际关系
A:暂时没用到，我同学叫我什么时候做过千万级别的项目再去找他，董事会那关过了就行，暂时我还没有用到那些人脉
Q:市政工程呢
A:有阶级差异，市政 基本都是和总包做的和甲方的接触不多，商照类工程多
Q:是的！大关系小利用太划不来
A:现在自身体量太小，和人家不匹配。
Q:太谦虚了不是
A:家族企业 也是比较麻烦的 别去给他们找麻烦了，去年同学聚会就他请客的，一晚上不连酒 花了他40几万，人家眼睛都不眨一下
Q: LED盘群里有几家做国内工程做的确实挺不错的，宁波有一家。
A:哎关系嘛也有远近 分量的不是说你觉得和他关系好 就一定能中
Q:是的！
A:说到底 还是自己实力不够 要是我外公和我老妈没有内退去什么国营企业起码现在也是某市局一把手
Q:什么时候介绍点灯管单子做做
A:我想弄点项目做做，还不是一句话的事情。
Q:清风说的不错嘛，真是一个官商二代
A:我现在商照亮化为主 少量室内筒灯线条灯工装少，没有哇 就是没有看清形势 选择错误了，不然么起码我也是根正苗红的官三代
Q:双双要搞过千万的工程啦，不然你现在就是好多套汤臣一品了啊。
A:没有啊
Q:难怪刘强东说寒门再难出贵子了，还是有一点道理。
A:最大的也就580万还是踩老东家的肩膀做的，自己接的最大也就300多万。首先你要考上名校，然后才能混入一些圈子增加见识，然后靠机遇或者贵人提拔，不然 草根真的很难翻盘，富二代 官二代不可怕可怕的是他们比你还努力你说气人不气人
Q:要不然中国怎么有句老话是龙生龙凤生凤，老鼠生儿会打洞
A:那你也没办法啊，投胎没的选，只能更努力喽，争取和他们缩小点差距
Q:可怜的我每个月还在为能接几十万的单子在发愁
A:要是工程单 每个月几十万 我还是蛮开心的，或者 什么防水吸顶灯大号的天圆地方 卖个几十万 我也挺开心的。普通吸顶灯没感觉 不赚钱，一天都卖掉几千个的。
Q:我们灯管利润非常低的
A:上海还做低利润吗？你们咋活，我上个月就是被一个上海公司抢了订单，200多万的项目
Q:应该是靠跑量吧
A:人家居然接受 货到现场安装调试完成付50，两年以后付50%，疯了吧
Q:两年后
A:对啊，没有预付款，货到现场 安装调试完成付50%
Q:钱真多，这种买卖做不得。
A:为了抢订单，疯了么。
Q:早晚会把自己玩死的，一般工程3个月还是挺多的吧。
A:我跟他们说的是 预付30%发货前付40%安装调试完成付20%，10%质保金，关键你做完要审计，走流程，短的话一两个月，长的话 大半年很正常的，货到现场付款都很玄乎 更何况要安装调试完成，这是疯了么
Q:我们工厂在上海十多年了也确实不容易！
A:上海的业务和深圳的业务都是最厉害的
Q:浙江和江苏的也很牛逼呀
A:江苏和浙江强是因为本身区位优势和配套能力，业务和专业能力 还是上海和深圳最拼
Q:毕竟不拼就交不起房租
A:我第一次创业就在上海，周浦镇。
Q:我做业务就不行，只会站在客户的角度去思考，价格往往都是给客户报最低价格！也不会弄虚作假玩套路！
A:那时候 浦东还没有开发好，混不下去了灰溜溜逃回常州了，找了一份工资2053的工作
Q:贵在坚持吧
A:苦逼的卖电源然后就很荣幸的加入了这个LED盘群
Q:广东房价高啊，常州一般2万吧，深圳均价7万多，不拼就完了，唉！人就要有股拼劲
A:差不多，常州2万能买房子了，常州就是小老板多
Q:尤其我这样的穷光蛋更要有拼劲，不拼永远都是穷，拼一拼搏一搏说不定还能往上爬一爬！
A:一年二十到50万的很多，要是上班 基本没前提，拼死也就十几万，很少有年薪超过50万的工作，普通人也就三五千一个月，一样买不起房子的
Q:是的！除非接私单
A:本地人么有拆迁房 然后多的钱买个BBA 随便找个单位上上班就可以了，不然就是接家里的班，弄个小厂，也不愁吃穿，大多数常州人都这样
Q:扯淡，常州已经三四万比比皆是。
A: 顾顾 人家讲的是均价
Q:局小学区七万多了
A:你要这样说 他肯定要说 深圳要15万的
Q:均价三万开外
A:哪有那么高，2万不到。
Q:你自己去看，最近新开的楼盘。
A:新开的不好算哇，基本都是2万多，靠近3万，也没有都3万多波
Q:反正不正常
A:反正买不起，二手房看看吧，回回血，乡镇盘都是一万多哇所以均价2万
Q:深圳湾30万
A:那种就不是你我要考虑的事情了
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