前几天有LED盘群友私下问我做什么灯好 签了一个520万的学校
Q:前几天有LED盘群友私下问我做什么灯好，哈哈我说我不知道，因为我真不知道。我只是通过我的观察抛砖引玉。但是无论如何，给自己建立标识很重要。深圳时宇虹好像关门好几年了吧，但是客户就是记住了他们是做灯管的，到现在还有人问他们的产品。https://lighting.ledpan.com/948.png
A:老大 现在市场是扭曲的，某个产品卖的好并不是这个东西好是卖这个东西可以赚钱，现在做产品的人心理都是这样的，再加上利益相关人所以市场上大把不好用的东西 看起来很流行，因为只有这个东西赚钱 这一个链条上的人才能赚到钱，其实大部分东西都不好是大部分，根本没有任何性价比，这也是中国照明企业只能做大 不能做强的原因，根本没有所谓的核心技术一心只是为了赚快钱
Q:知道中国照明的潮流是谁在引领吗，不是厂家，不是真正懂灯的人，是设计师
A:关键是设计师不懂下游，瞎几把设计，设计的东西不实用
Q:户外的还好点，室内的很多是意想，现在流行一句话叫换赛道，但是大多数搞制造业的人是没有实力随随便便换赛道的，只能一条道做精、做专、积累。。
A:照明最终还是应该回归本质，追求光的实际效果，虽然这玩意非专业人很难看出来，但是人家凭直觉能分辨出舒服不舒服
Q:我觉得很多LED盘群友是不得已做照明吧，上了贼船。现在大一点的项目，要用什么灯，基本上是设计单位说了算。
A:我希望厂家能明白一个道理你做通货 你有你自己的标准 A不要你可以卖给B但是你给所谓的大厂定制产品他要不要完全看心情你产能跟不上 他要你扩产第二年他单不行了 你就跨了。所以不要迷信什么私磨 定制，特别是给大厂贴牌，还是非标的，还要放账这路子不长久，前期可以干 后期果断抛弃，一定要有一个自己的标准 通货 这是你企业安身立命 活下去的基础，不要老是被客户牵着鼻子走那些都是锦上添花，
Q:人穷志短
A:奶奶的你都已经过了初级阶段了还不要考虑战略问题啊，我初期也是什么单都接的，我是烂货之王，哈哈哈哈
Q:双双，很多人还在挣扎，跟你不一样，吹牛很重要，但凡有点能力使劲吹吧，别做老实人。
A:我第一年也很心痛，直接掉了一大半，今年大概率也只有3000万，大前年我干了8000多万
Q:牛
A:老大 我在前年就一直在呼吁，让他们缩小规模 做精细化，不要迷恋放账期的大厂，你说要是听我的 是不是能熬过去年的疫情和今年的困难期
Q:时代变化太快了，前些年国内电商还风风火火，我看你PDD也玩得挺开心的
A:对的，但是我发现不赚钱，果断砍掉了一大半，双11一小时干了1800多万，根本发不完，最后通宵了一个月做了500多万。
Q:拿钱去放贷
A:做不完啊 哥哥，人家有时间限制的，要么就是你先备货
Q:断货了还能卖吗
A:网店都是预售的，而且搞活动不许你设置限额，亏本你也要卖，比如双11活动 你10月25号以后就不能改价格了，天塌下来你也要发。
Q:你可以设置数量嘛，比如一万个，超过就没货了
A:搞活动不允许啊，平时可以，现在还是学校医院有钱，今天终于签了一个520万的，等了一年了。
Q:你这是户外吧，室内没有这么大的单
A:是整个学校里里外外，所有灯 管线 安装，灯具150万管线30万 人工50万税金一半材料一半普票40万让利160万质保金26万合计436万，才卖520.8万 没多少利润的，看起来很美。
Q:赚80，高高可以帮你来管工地了。
A:关键是学校 不差钱不然这不能签，这都是普通灯具 不知道高高感兴趣哇，我赚80人家要拿160，我上哪说理去，我还要讨好人家
Q:只管自己到手，管他过程发生了啥。这些做帐方便吗？
A:嗯 老大 有办法的
Q:这项目年前就能完成，过年费有了
A:尽量努力
Q:所以做工程还算有点利润，卖灯更难
A: 我略微凡尔赛一下我始终觉得你的产品和客户要不断升级改壮士端碗的时候不要手软 控制好现金流 扛不住就缩小规模 别怕丢人我们中小企业 可能客户还是认你个人多一点
Q:80万得卖多少灯
A:其实没多少灯，一个3米的庭院灯1960，就最普通的
Q:这有没有订金的
A:想多了 还定金，你还要先交履约保证金，你倒给他60万
Q:那怎样付款
A:按照进度付款，做完50整体项目审计完95，这不是很正常的嘛，我一个吸顶灯还卖120的
Q:然后还两年坏了，笑死。
A:废话，只要质保2年。
Q:2年后跟谁买，还跟你买吗。
A:装灯泡的，你怕个鸟。
Q:那你利润不只80呀，150的灯，利润100
A:你没注意 实际上产品价值不高的，灯具一共才150万，我还是算高了
Q:干工程很正常，你不能看作是卖灯
A:总价520万，你自己算比例吧，这是灯具的附加值
Q:保个两年可以了，久了不坏别人怎么进账
A:走维保嘛，收钱，跟你们讲 维保其实比卖灯爽
Q:不过也要垫资一二百万，无双有实力
A:当然你要有靠谱的甲方
Q:怪不得高高那么辛苦转到景观照明，你得能接到工程，你得能跟领导交心
A:其实我不善交际，老大 因为景观户外 个人喜好成分很高而且牵扯的人很多你在产品事情做好的情况下 保护好他们你舍得分钱一条链条上的人都开心 这个事情你就可以持续下去。
领导有喜好审计有标准 不过分就行，国内外都一样
Q:多谢大佬分享
A:不算分享就是说下我这边的实际情况大家实际情况不一样 只能说相互学习
Q:我就觉得杨总很爽快，事实求是
A:其实我的经营管理模式很简单的 先谈钱等大家关系好了 感情到位相互信任了 再谈感情，不管是客户还是员工。我的企业没有特别明确的界限 我之前就讲过业务员办公室人员如果觉得混不下去 可以去产线打包打螺丝一线员工如果想赚钱的给我介绍项目 我提成都是利润55开的 再不济 你卖卖家用吸顶灯 一年几千块零花钱还是可以赚的
Q:所有员工都是销售了，朋友圈卖灯
A:你想做咸鱼是你的自由 你想赚钱 那我肯定给你机会
Q:全民卖灯啊，这个方法确实可以调动积极性，放个底价出来，大家赚多少差价各凭本事。所以他的家人发现跟亲戚买的还不如网上包邮便宜
A:毛线，肯定比网点便宜，特别是大号的
Q:比拼多多还便宜吗？
A:那肯定的，除非你买9.9包邮的。
Q:之前我要买个锅，我同事说她亲戚就在旁边厂里卖锅，给我拿一个，109块，然后我淘宝搜了下，99。
A:没有哪个傻叉敢拿大号的充销量的
Q:后来他说99给我吧
A:小号的是真亏钱的
Q:人家那个厂99还包邮呢，我直接去厂门口拿还是99
A:我的一线员工都会算成本的
Q:人家赚你10都不给赚，小企业 领导人的气质决定了企业走向，看企业咋样 员工咋样看领导人做事风格就差不多知道了。
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