你们买中信保 看看中信保给你们客户评审后建议放多久
Q:你们买中信保，看看中信保给你们客户评审后建议放多久；大公司有给客户放180天的，像ledvance 他们供应商都要给他们120天180天账期，EiKO 这种级别都要供应商提供60/90/120天账期，中国做照明的公司太多了， 拿美国市场来说， 第三梯队的客户，供应商都给账期。A:12.1 欧洲有32个国家取消中国普惠制，就是大家愿意不愿意 缩小规模 接受今年比去年产值低利润收入比以前少，能不能过苦日子，不可能一直高速增长的，不给账期就是防止大企业不断加杠杆 吹泡泡，这个风气必须改回来。
Q:为什么都是国内给国外客户压货，有没有国外客户也给我们压货的？像进博会那种大单，他们会压一点款吗
A:因为原来这是世界是供不应求 市场很大，你的企业要快速占领市场，必须要融资，信用贷款。因为市场广阔，所以这个链条上大家都能赚到钱，最上游有钱，信用也高，自然而然就出现了账期这种东西，因为有了账期，你可以加杠杆，甚至前期亏钱，后面再赚回来。但是当今世界格局已经变了，特别是国内，已经是供大于求的局面，国外市场也基本饱和，我们已经开始卷了，很多下游已经赚不到钱了，只能拼命压你的价格，要更长的账期，以便抢现在的存量市场，结果就是我们卷的更起劲了，连国家都看不下去了
Q:我觉得压货款本质上是一种金融行为，而不是商品交易，但是公司之间的约束力是比较弱的，尤其是跨国
A:在理，利润低的还不如去买理财。
Q:如果大家都不压货款不就好了
A:如果是国内长期供货的，月结可以理解，方便结算
Q:拒说一开始是台湾人搞起来的
A:国内现在很多客户也可以默认月结比现款可以贵几个点，这几个点就当是利息
Q:小公司就别想放账了，大公司放账都走中信保，任何公司都要现金流好，照明行业没有特别大的，你看房地产，十个公司八个有问题，再大都不行
A:你看 我们做淘宝代发货每天结算是比较麻烦那你月底结款我觉得是可以接受的，但是你遇到双11 你要我备货 那对不起 肯定要付预付款的，而且比例起码50，你金额不高 要求不苛刻 长期合作 相互了解偶尔放一点也不是不行，那种动不动就三五个月的 真的是开玩笑的。我还是那句话 你信用好实力强 有的就是银行贷款给你，你要放账期 你就是企业不行，信誉不好，不要狡辩
Q:上次LED盘聚会就看出来了，鑫盛洋，飞业泰。。。。等老板，以及一些大牛业务员所谓的分享外贸经验，就是一个思想，大家在斗狠，对的LED 2021/11/8 14:44:48
你放账50天，我oA90天。
A:你没有现金流 你在放账期 做杠杆 吹泡泡
Q:你i个人去地推，我组团去地推
A:要放账期必须签协议 承担无限责任，三族担保，出问题抄家三族，你看哪个人还敢乱欠款。
Q:你谈供应链，我把原材料全部自己投资生产，一个比一个狠，一个比一个内卷，这就是这些成功人士分享的所谓外贸经验。
A:OA 这个不是谁都可以做的，放账 + 地推是狠。
Q:上次大盘组织的深圳外贸聚会，就是这一个中心思想
A:把当地的经销商都打蒙了
Q:在绝对实力面前，一切技巧都是浮云
A:国外公司，开了几十年的，说倒闭就倒闭。你找谁要钱？OA 风险奇高
Q:但是人家老板分享外贸经验，就是OA90天
A:原本一套完整的供应商链，现在厂家源头直接跑去零售店了
Q:你不敢，别人老板敢
A:担风险的事，害苦一众供应商， 就是了嘛，同行业，不是价格比你有优势，就是付款比你有优势。我以为有多牛逼的销售技巧，价格+付款方式。
Q:上次深圳外贸聚会，去了100多家，应该有其他人去过
A:不光是倒闭的事情，是很容易扯皮，赚钱的时候 你好我好大家好
Q:就是一条，我放账，我组团地推，我原材料自己投资开厂生产了
A:没钱了我找点理由搞你还不容易，那么多标准 我要挑点毛病出来。
Q:这些大牛们分享的外贸经验就是类似这些
A:不是分分钟的事情
Q:弄得俺的心拔凉拔凉的
A:功率不足 功率太高你的光效不是稳态的你的色温偏的太高 你的外壳有划痕 ，他有一万种理由扣你钱，我们小生意么还可以商量的，很多客户还是蛮好说话的，那种大公司不讲武德的。
Q:但人家也没有欺骗我们啊，别人确实这样做的啊，人家的外贸招数也确实有效啊。
A:当年的邦尔得是不是就是这样倒闭的 说没就没了
Q:只是俺学不来罢了
A:你不会吹牛，心也不够黑。
Q:吹牛不顶用，自己欺骗自己还行
A:我一直反复强调的就是那句话你说你信誉好 实力强 那万一你出了问题 怎么办，你拿什么担保，我们看多了企业跑路就是耍无赖的
Q:所谓的担心质量，不久不用纠结了吗
A:担心质量你自己造好了，门槛又不高，要不你买材料 我帮你装一下好了，我赚点辛苦钱
Q:邦尔德现在还欠我之前一个供应商两百万
A:那然后呢
Q:别人老板自己在佛山开铝厂
A:他会赔么，他不赔 你没钱 你的供应商问你要 你给么，你有钱给么，不是害了一大群么。
Q:闹的人家铝材厂老板的爹重新出山。叫儿子退二线，每月三万零花钱，叫他别干活了，好好去玩 。他爹的标准就是现金。给现金什么都好说
A:哈哈哈给两三零花钱 别给老子把钱都败光了，我说句难听的，很多企业只要不放账 不乱来
Q:是的啊
A:二代三代根本败不完，一个亿存银行，一年三四百万，每天可以花一万，你根本花不完
Q:佛山本地人。好几台挤压线。花是两三代花不完。但你要是败的话，一代就给你败完了，不存在败不完。只看怎么个败法。
页:
[1]