智能家居的风口快要来了 电风扇都能声控 开关 调档 定时
Q:智能家居的风口快要来了，现在电风扇都能声控了，能开关 能调档 能定时A:我之前去TUYA的展厅什么都能连
Q:什么wife 蓝牙 花里胡哨的
A:电视 冰箱 洗衣机洗碗机
Q:又费钱又不实用，没用，普及不开来
A:体验那个场景还是不错的
Q:只要价格下不了，就没有普及的可能，一个人懒到开关都不想关，是绝对不会用手机打开app去开关的
A:以后吃饭都要搞个机器人喂了
Q:完全远程控制的有前途 但是那玩意要所有系统全兼容 现在实现不了，谁都不愿意空调装一个app电视装一个 洗衣机装一个。
A:你可以不用APP的
Q:过渡性产品就是声控 而且要便宜 二三十块搞定 谁都买得起
A:以后方案都都按你的喜好设置好。
Q:就灯具来说只要需要你动手 你都卖不好
A:回家啥都不用搞就是你喜欢的场景，你喜欢的温度
Q:虽然我们卖了很多调光调色的，但是多数人其实不用，还嫌弃麻烦，不是遥控器找不到了，就是开最亮要按三下，卖光大部分都是噱头其实每个人对光的舒服程度不一样 这大概率是个伪命题
A:前两年古镇，好多厂家装智能家居的展厅
Q:现在的产品都是小众需求，一直卖不动就是没解决普通消费者的痛点，人家就是单纯不想起来关灯而已，而且穷 ，你那些花里胡哨玩意太贵。
A:现在主要还是给有钱人都这种智能家居，好比手机是一样，老年人觉得用个老年手机能打电话就行了，小年轻就要买苹果，虽然很多功能不用。
Q:所以智能家居一直卖不动，穷人买不起，富人不想要，这种是小众产品，有钱人的的确是远程遥控自适应的
A:我偶尔也看下做智能家居的，人家一套方案下来还是很贵的
Q:不过是全屋定制，不是光控制灯。
A:还有家庭影院联动
Q:类似于一个总控 无数个分控，可以远程控制 也可以自适应，因为没有标准，所以一定会卖的很贵
A:只要能打动客户
Q:问题就在这里，你很难打动这样的客户，因为普通人接触不到这样的人，朋友圈一翻 都没这样的人，买几千万别墅的人都未必舍得花几十万装这套系统，但是有些人一两百万的人家可能舍得，你不好识别。
A:是的，每个人的价值观不一样。深圳政府推智能家居了
https://lighting.ledpan.com/1239.jpg
Q:做定制产品最大的难点就是你没有获取这些特殊群体的渠道
A:在我们普通人看来这就一个普通的灯，但是在灯光设计师那里，一套别墅灯光设计费用可能都10多万
Q:就是说你做出来很nice的产品
A:协议不统一，太麻烦了
Q:能不能有能力找到群体来买单，灯火兄就懂了，要大规模批量，就一定要统一标准。
A:越复杂故障率越高，维修售后也麻烦
Q:就是一个系统兼容所有电器
A:你看看现在的智能电视，很多人都搞不懂，几个遥控器
Q:不然谁愿意装一堆app，拿一堆遥控器，你不嫌麻烦么，我要你那些花里胡哨的功能干嘛
A:不用遥控器和app，都是语音的
Q:语音识别率有多高？
A:比如让开窗帘关窗帘，开投影
Q:单一的用语音，做便宜，先叫一声：小度小度，小米同学，傻不傻？不怕误操作么，全屋的智能，直接开灯就行，不过要贵十块。
A:灯火兄不需要喊名字，是全屋的智能，我学长做这个，他办公室弄了整套系统，家里没弄
Q:没有前缀容易误操作，和其他电器冲突，灯火兄很香的，特别是冬天，嘘嘘 会被窝，你就觉得这钱花的值，最终形态还真是一个类似于管家的机器人自带wife家里所有电器全兼容 你给他下达指令 他给电器下达 声控为主 远程控制为辅可以实时操作 也可以远程控制他开空调开灯放洗澡水你晚上睡觉 他自己去充电 声音无法识别 积极一键唤醒，现在这种下一大堆app操作么麻烦 还死贵能大范围推广就奇怪了
A:正解。我有宁波做照明设计的朋友，他给那些别墅制定方案，灯具也提供，整套方案下来。设计费占了一半多，灯全部下来也就万把块，随便一个小工程5-6W。大点的20-50W的都有，。，，
Q:整套系统也不是普通家庭可以消费的，几十万我是出不起这个钱
A:这还是家庭用户， 那些KTV，宾馆，饭店的做下来，上百万都有
Q:只要协议标准统一，这套系统1000块就搞定了，我把话放在这了，很简单的事情，你们以为有多难
A:很难，市场千万种
Q:要毛线设计我那方案万金油移动机器人主控所有电器装分控 有什么难的
A:智能系统这款，设计下来，效果客人满意，价格随你报
Q:你要有钱么 那设计无价，普通老百姓只要基础功能就行了，我躺着能开空调电视洗衣机
A:那些别墅用户一走进家里就自动亮灯，走廊也迎宾灯，，，，仪式感很强的，哈哈， 自然就买单了
Q:我回家以前 空调开好18℃浴缸放好水 窗帘拉上 灯开好，这要系统只卖998，还不卖爆了
A:院子里给装些感应的太阳能灯，草坪灯之类的，档次就上去了，舍得为这个买单
Q:要我 我第一个装
A:比如现在灯具的标准，强制3C认证标准就是统一的，真正大家都实行了吗，古镇搞那么便宜。而且人家还赚到钱了各有各的市场需求即使协议统 厂家的做法都有千万种
Q:我家现在是感应加声控 基本灯不用管了但是电器很麻烦，花里胡哨功能一大堆，根本用不到，手机了装一大堆app 不实用，控制协议不统一 你就做不了一个系统控制所有电器，这个就是鸡肋
A:24小时热水入户，恒温空调，特种半透玻璃，不香吗？
Q:那个可以啊，花钱，哈哈哈
A:你搞个方案商给你搞整套集成控制，就不用那么多APP了
Q:我们这边有全恒温，那不就是了，那不是贵么
A:你都可以不用手机去控
Q:你那么贵怎么推广，而且你换了电器，又要重新调，等于你家里电器都不能坏，坏了就废了
A:换了服务商上门服务给你搞好呀
Q:可能哇，你北京的客户家里坏了，你准备连夜深圳飞北京，去帮他修么
A:我家里装了几个蓝牙灯泡， 我都是用开关 .... 用app太麻烦
Q:还是你在全国所有城市都有维修点，坏了 24小时上门维修，我统一的坏了 我买个新的装上就好了
A:代理商呀会去解决
Q:你开玩笑的啵，就是牛逼如京东。
A:也就刚用时新鲜， 喜欢用app点来点去，比如华为的智能家居，华为不可能派人去服务的呀，最后发现还是开关香
Q:也不可能非标产品给你去修，人家也都是统一产品，那做成统一的多香，人家售后也方便
A:代理他产品的人会去给你的搞定的，因为人家要赚那个钱的
Q:这是不可能的事情，卖产品的基本不会现场维修的，要寄回厂家维修
A:人工这么贵，有售后专人去成本又上来了
Q:这玩意和汽车还不一样，你要空调坏了
A:要想平民化，就是往最简单的来
Q:人家还要把空调给你弄回去，你修好了再寄过来，那人家这段时间空调不用了啊，所以这玩意注定只能买本地，不然根本不能售后，你卖一个去西藏你是准备坏了自己去修呢还是花钱在西藏每个地方弄个维修点这要花多少钱。
A:不需要自己搞维修点呀
Q:京东就搞一个自己物流当地配货就亏了那么多亿，你更屌了，还要配维修点，你要玩四通一达代理制 你得多大的体量
A:比如老家县城有人要装智能家居，他肯定是要先去找当地的智能家居服务商呀
Q:你就找个兼职维修工，你得花多少钱，首先你有么，人家凭啥帮你修
A:智能家居服务商会搞定售后
Q:你给多少钱，不要理想化，大家都要算投入产出比的，你这相当于做了一个工程，后期维护是要花钱的
A:人家服务商赚钱了，肯定要维护呀
Q:你要给一个系统做质保 首先 产品我这边肯定不会修你要培训我，然后这个人我要养着，因为随时他要去修
A:智能化吧，这玩意现在各大厂商是作秀，告诉大家我有这个技术，我是有实力的，刷刷存在感。
Q:我一年卖个一两个一套赚5万吧，我房租 人工付付够么，再说了这玩意这个复杂 这么难弄，我何必呢，我卖普通灯具也能赚这么多钱，我何必去碰我不懂，又很麻烦的事情，还是说 你厂家可以不赚钱 把几十万都给我赚，那我愿意做的，你肯不，免费给我做推广。
A:这个服务商他要做这个事情，就必需全套都懂才能去做的。
Q:那我得付出多大的心血，付出多大的成本，所以这玩意为啥卖不动呢
A:现在就有人在转呀，利润好呀
Q:不要幸存者偏差，那普通工程也赚的很好的，利润不低
A:当然没这么快全部普及
Q:不见得比你那玩意赚的少，我何必去搞那么复杂的东西，坏了我还不会修，我还要找人去学习，关键还被你卡脖子，钱都被你赚走了，我又不傻，这种东西就不可能普及，永远只可能小众
A:你可以在抖音上去看下，现在很多做智能家居服务的
Q:我说了嘛，不统一，永远就是小打小闹，小众产品，要普及 一定是统一的协议，统一的标准
A:说明你们没了解兼容性啊
Q:做完以后 才是个性化，定制化，第一个干掉的就是涂鸦
A:其实，现在在公共开放智能平台，就是把所有不同品牌的智能产品统一在一个app控制或系统
Q:所有不能远程控制的app都是废物
A:而且你说的，没涉及到商业工程安装
Q:我们用功能只是为了多卖钱，并不是你们东西多实用多好
A:传统行业里，如果用系统，你在新疆装的灯，因为当地电工不懂系统，确实要飞过去
Q:我们想要的 做不出来而已
A:有的场景是不需要远程控制的，人家需求就是不要远程控制，在意成本呀。
Q:那我不需要系统，简单控制就可以了，甲方的心理都是类似的
A:本地化控制成本可能更低呀
Q:原来不需要外审那什么花里胡哨的功能都可以上
A:但是智能的，只需要施工方在后台操作把灯编到系统中，而灯只要寄过去新疆，当地电工接上电就可以了。不需要非过去的
Q:我们用不是因为好用，单纯只是为了多卖钱，但是如果甲方觉得麻烦 我们维修售后也麻烦，那肯定不能用，后期维护会弄的大家都很烦
A:还有，语音的产品，商业工程用的不太多。比如一个商场，有上万个灯，天天人多声音哄哄的，你用声音控制吗
Q:声控只能下达单一指令给总控，他分控。
A:语音的方便适合，家居或酒店
Q:每个都控制那累死的
A:安静，私密的空间
Q:就给你跟张三讲 去吧第55个灯开了，他就过去开了。
A:人工啊
Q:而你下达指令给张三
A:你养多少个电工啊
Q:最简单的就是 他在旁边你跟他说，他离你远。
A:现在只要三个
Q:你远控控制，我只跟你单线联系，你去下达所有指令。
A:在于应用场景的不同
Q:这玩意是最简单，做实际的操作，其他所有衍生都是基于这个操作基础，功能类那程序就有区分了，你可以做无数种功能
A:电工，保安多，以后人工更贵
Q:想怎么设计怎么设计
A:现在万科深圳楼盘，沙井这边的都是智能系统了，外面人来，户主发验证码才能进去停车，然后空调，灯具，所有统一控制的。统一的标准出来了，利润空间就没了。。。。老板。
Q:电工和日常工作没啥区别，就是换换插头，不是啊
A:人家赚的就是信息差
Q:只是操作统一了，功能不统一。
A:任何一个产品普及了，你还想要什么利润么
Q:每个人需求不一样的，这个只是最基础的开关，不是有人想要调色温调亮度么，要改程序，加钱，那机器人也有很多种，可以自己去充电的，可以是无人机
A:人家搞灯光设计的，吃的就是知识的饭， 技术的饭，电工，在老外那边很贵的。在深圳哪怕是小区也就撑死几个电工的，不会做到跟普通保安的普及率的。
Q:便宜的类似扫地机器人
A:现在不是很流行 知识付费吗 ，什么樊登读书会，什么的
Q:那这个就可以分类了，设计还是要设计啊，美观还是设计师的事情，我们现在只是解决开关操作简单问题
A:人家一站式服务，才有价值
Q:需求还是多样化的，一站式要方便。
A:你做一个项目，给一个人，他都帮你搞定，不好吗
Q:那你不统一你就只能做当地哇，这相当于做工程，不是单纯卖产品
A:同时我再说一句，智能的一样也可以开关的，智能提现在，你一旦设定你舒服喜欢的场景，你可以一直什么都不用设置就达到一直这样
Q:远了不好售后，如果都是统一的 坏了 我发一个插口给你就好了，我人不要过去
A:比如你别墅装修，抛开你是这个行业的人不说，你外行。你肯定希望有个专业的人给你一体式方案，不然，你得找人买灯，又得找人设计。。。。时间不要成本的么
Q:你也不要发回来给我修，对于我来说 我也最好是通用的。
A:其实，大公司分分做智能肯定有道理的。他们天天养那么多人专门研究了解市场，绝对不比我们只做灯的人，不了解的，只是智能需要时间普及。
Q:不然坏了 我只能买你的，你东西贵我也没办法，不能选别人家的，
A:是啊，哈哈 ，他拿的灯虽然也是牌子的，市场价格都知道的， 但人家一加上设计方案，案例一放，报价在老板的预算内，妥妥的利润比卖灯高几倍。
其实东西贵，简单说一个模块，几块钱，贵吗
Q:不是贵不贵的问题，是麻烦，我以前也觉得智能控制灯具是一个伪命题。
A:贵的是电源啊，加了一个模块，电源加一倍
Q:我说了么 我们目前选花里胡哨的只是因为赚钱多，并不好用，而且如果客户抱怨 我们也觉得麻烦，我们会过段抛弃，他们现在就是在理想化，站在买家立场你就知道了。
A:我们谈的都是行业内的，外行的哪会讲究那么多。 一看隔壁邻居家灯很炫， 问下价格，差不多，就介绍给他，也搞一套
Q:我买了你的东西我要好用对于我们总包来说要好维护
A:哪有那么复杂，那么大老板时间很宝贵的
Q:花里胡哨的一套，钱么花了，回头不好用，坏了我不好修，我也怕麻烦
A:你说的很对，坏了，我只能买你的，万一品牌倒闭了，没替代的。就因为别人家不通用，涂鸦通用了。坏了可以找别的几十家供应商提供一样的产品，所以它有市场。
Q:我用你的产品赚了三五万回头坏了我又不会修，还要拆下来 寄回去，你丫修个十天半个月的，催你还不耐烦，我又不能买别的替代，客户就要骂娘了。你可千万别说不会的 我服务很好的，天知道你以后好不好，买的时候我是大爷，修的时候我是孙子
中国企业平均寿命3年，所以买产品还是买基础款，不然后期售后很麻烦
A:我也不知道别人咋样，我的客户有一些合作了十二年，从我入行做灯就合作，哪怕我离职都合作，至于什么三年寿命的公司
Q:不统一我不敢用，说实话，我不能把命交到你手里。
A:是自己认为的
Q:我就发现很多企业设计产品不问消费者的，就是觉得这个好那个好。也不问施工方好用不好用，很多设计他们觉得很屌，人家都在骂娘，我反正做了一个触摸屏控制的 真的是，以后不敢了 ，因为我不会修。普通消费者不要为虚头巴脑的东西买单，基础款就行了
余鸦智能被曝裁员超700人内部员工透露人员流失率高
涂鸦去年亏了几千万美金，股票跌成什么样了，跌了9成，而且也看不见爆发式增长，盈利遥遥无期，割老美韭菜割的挺好。
A:你直接把涂鸦的朋友搞不说话了。。。。。
Q:就仙人去年卖给别人的一批带功能的灯带 因为功能和漏水问题，我前后在那边折腾了四个月。我都无语了，怎么调都不行，一共700多米灯带，，做个功能，我是乌鸦嘴么
A:涂鸦确实亏了很多，也裁员了很多人，这个是事实，业内应该都知道的。
Q:我两年前在LED盘群里就看衰的，我一直说了 你要开发个啥，你去问问施工方 问问甲方，再不济问问代理，他们需要啥
A:为什么裁人，发展好的话会裁人嘛，也不像那位朋友说的涂鸦多牛，事实会证明到底是不是好的
Q:你要引领市场么也要听终端的意见，我们觉得不好用 不方便，你吹得天花乱坠有什么用。
A:对，开发产品要符合市场要求，你自己闷头瞎琢磨，没屌用，最终产品是终端客户使用的
Q:卖我们也卖 那不是为了卖高价么，不是因为你这玩意好，你要是好方案，老早市面上就铺开了，别人又不傻，看你赚钱不跟上。
A:大公司是不愿意被涂鸦卡脖子的，涂鸦只能发展小企业，但是小企业又出不起钱，推动不了市场
Q:这2年中小企业多难啊
A:没有统一的协议很难形成规模，涂鸦自己都是多种协议并存，多头下注，然后研发费用会非常高，效率又低。
Q:关键人家格力海尔小天鹅 包括小米，都不愿意跟你兼容 统一。人家都是自己的系统，自己的app，，好反人类
A:我说的就是智能家居市场，还有，涂鸦其实整体在增长的，就是他不应该去美国上市
Q:不去美国市场上市，国内割韭菜么。就是要和安卓一样，统一了平台端口。所有电器的app都给他兼容
A:因为考虑国际化，不希望老外认为中国的跟政府有关，结果美国上市就是错误的。
Q:如果你企业够牛逼 学苹果，自己有全套的方案和系统。
A:国内股市已经够无底线了，就不要添乱了，先稳定盈利几年再说吧。
Q:但是目前就是没有那家企业能统一别人
A:所有中概股跑美国上市之后都很难
Q:自己也做的很强大 让别人服
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