一个平台是怎么怎么技术积累的过程啊 任何一个系统也好
Q:唉，你们没搞技术在这谈技术，你不知道统一一个标准，一个平台是怎么怎么技术积累的过程啊，任何一个系统也好，要有积累，中国软件产业才几年，有多少高端人才，没有这些基础怎么做，更不要说芯片产业了。而且有了人才还得国家带，你个人说谁，你过来帮我搞，你能请的动一些人，但你能请的动所有人吗？不现实啊，兄弟。A:阿里系或者说互联网圈出来的，都是烧钱培育市场，然后垄断收割
Q:当年中国搞导弹你有没有看过电视 ，周总理出面，还很难请
A:根本核心还是营销，而不是技术
Q:灯火兄表瞎说，营销都是扯蛋的，先得有东西，这个还是要大牛带头的，我们跟进，就好比你要卖灯，你没灯可以吹，你怎么卖，你说我有什么什么功能，结果 你拿不出，你有用吗，是不是一样的道理，这个好比我们知道啥叫好东西 但是我们造不出来。
A: PPT卖车都可以
Q:我们只能等他们造出来
A:就是这个意思
Q:然后我们组装一下
A:先有钱到位，人才就来了
Q:你没东西可以卖，有些东西说了一你没钱，二是有钱也请不动。我们想要这玩意 但是现在没有，那我们只能卖普通的，顺带卖这些噱头，但是不会主推这些噱头，因为我们内心就瞧不上这玩意 自己都觉得不好用，千金难买我愿意别人真要 我们也卖，我们只是希望有大牛能造出我们要的东西，而不是天天琢磨这些我们不要的噱头。
A:噱头才赚钱
Q:现在声控起码解决了 我冬天不想起来关灯 找不到遥控器 不想开app的问题 虽然他不够灵敏识别失误也高 但是他只要二三十普通人买得起
A:我发现吸顶灯调光比调色好，调色是傻逼
Q:谁高兴调色啊，你几个月以后找不到遥控器么。
A:就你卖的啊
Q:我现在卖声控调光调色的了，感觉用遥控器调好傻逼。
A:我觉得调光就好了
Q:是哦，调色很鸡肋
A:还每次开的不是我要的色温，我要3000就好了。
Q:你妹 没有单色3000k的，只有6000k的。
我现在做小家电主控开发了，灯具市场太乱了，唉，一言难尽，我记得是2010年灯具是一个转哲期，一下子就打价格战了，所以我从2016年就退出做这一个灯具技术开发了，感觉已经不行了
A:大哥，你有啊
Q:你要3000k只能买调色的
A:我记得你只有3000跟6000，你这太垃圾了，人家网上啥都有。
Q:有不代表我高兴做
A:你上次还跟我说没4000
Q:我现在都是统一标准的
A:现在连3000都没了
Q:他有个蛋蛋，不过是正好我有灯条，给你做几个没事，外贸上用剩下的，批量生产才能控制成本。
A:市场都是被你这样乱搞搞坏的，你说人家只要100，你要150，然后你又找50的，然后就没然后了，大家一起搞垃圾，越做越垃圾，没底限，是不是。
Q:我现在尽量做标准化，有自己的标准，实在是关系好的 我才高兴帮你定制
A:你的标准就是6000吗
Q:定制如果量不大做起来麻烦赚不到钱，肯定的。
A:我总觉得应该定4000或者5000，6000太白了。
Q:国内6000k他们觉得亮
A:是吧
Q:这就是普通老百姓的心理
A:越穷的地方是这样的，6500K加彩盒才是我们的追求。
Q:那你如果供应商来不及做了，你调货也方便，应急快，大家都是差不多的灯珠和铝基板，我跟人家的区别只是电源 做工 包装和细节而已，如果我的厂只有三五个人 我就要反过来，只做3000k 或者4000k，因为大厂不做
A:其实我也是很喜欢简单传统的东西。我们做灯都比较传统，又在一个行业扎了十几年，思维固化了
Q:企业产品策略要根据市场和自己的条件相调节，任何理想主义 都走不远。
A:等你跳出来会发现，思维转变就可以做了很多东西，我之前也是这样的，现在我看到了很多濒临倒闭的公司做了智能，然后三年翻几倍的。
Q:你们那么大规模的企业你非要只做非标，老早饿死了，员工不要吃饭啊，不做低端怎么养工厂和工人
A:我们是啥都做
Q:那不做 你们怎样养工人
A:先解决温饱，但是订单数不够。我就开始改变了。我们不要想着只走一条线，别人也没技术很牛，就是三年赶上风口，翻了五倍
Q:然后才能定规矩和标准，我现在为啥硬气。
A:只能是接什么就做什么
Q:我裁员缩小了规模，我能把工厂和工人养住。
A:说明什么呢？如果你很有技术，技术很牛，独一无二你适合做特别，高端很赚钱的产品
Q:我线上不赚钱不要紧，我要让工厂正常运作，工人有事做有钱赚，然后我做点外贸赚小钱，流动资金投工程赚大钱
A:而如果你只是普通组装，根本不适合定制路线，走大众的，价格好，质量合格60－70就够了
Q:要是没有线上 普通外贸打底，而且不用太坚持主见，不做低端，我哪有勇气自己定标准
A:这是我这几年看到了得到的一点点心得
Q:规模化标准化
A:但是我之前也走高端啊，我2015香港展，ufo卖150usd，华电89usd，我慢慢做很窄了，人家华电做的多好啊？
Q:我内心是很排斥做低端的但是转型需要时间我得慢慢来过于激进 理想化一招不慎会葬送以前的所有努力
A:是我自己当时思维局限了，同时，我们这个样所谓高端不过是灯珠品牌的，现成买的，外壳冷锻的，买的，电源明玮最贵的也是买的。你能做别人也能做，所以根本不适合，反正我的意思是，在一个行业窄了，思维就局限了。有时跳出来看看，会不一样的想法或收获的。我不代表涂鸦，我辞职了的，但是智能有未来的。
智能谁都知道有未来，关键是钱烧不起，也没这个时间去烧，在2000年我们就知道智能时代快来了，就好比房价，我也知道会涨，但没钱啊，所以到现在涨到这个时候还是没钱，所以说知道并没有多少用，关键是在这个时间上，我们的钱怎么去投资，怎么去增值。
Q:老顾啊 你不要这样 你们是我们未来的希望啊，你们不坚持，我们就没希望了，你们都想赚快钱，我们没救了，关键是你在合适的点进了合适的事。
A:主要是现在打账和疫情，国外基本残废了，国内还有点戏，关键现在手头项目天天忙到12点，8点上班，唉，订单没多少，这才是我们搞技术要命的事情，手头还5个方案，要软硬件设计，累啊
Q:又回到那个问题了，你们的设计终端买不买账。如果都是一次性的 那你们要累死的，要是有统一的方案 就有批量订单了，起码解决温饱。
那你怎么从涂鸦辞职了呢？
A:进去也是因为知道智能是未来就是为了学习去的，离职是因为我知道始终不会一直卖软件，我也不欣赏他们这样的计算方式。但是不代表说他们的软件或智能方案不好，我出来也继续做智能灯具的，看怎么做啦
Q:2100人工厂 是什么规模
A:2100人大企业，工资就要大几百万。
Q:几百万，想多了，千万以上
A:统一是一个很难的事
Q:不做大几十亿，要亏钱的，这倒是哈 现在普工工资也贵的，这要千万的
A:交社保更高，人均5000，交了社保，只有3500，你觉得到手人均3500的工资找得到人？。
Q:我们打包6000，打螺丝计件差不多也是七八千
A:你不交社保，我们小区开发商的智能家居，每家每户都有问题，撒手不管了。
Q:毛线，办公室交的，去年一个月9万多 今年13万多
A:办公室到手三四千，算下来其实一样，现在人工最低5000一个。
Q:一共19人，你算吧。
A:反正你发我的这点工资我是准备不做了，不想再做工具人了。普工七八千？
Q:要的哇，一个螺丝一毛钱，我一天现在做2000多个灯
A:中山我看我的供应商，20一个小时临工，一个月满满算也就6000。
Q:8点上班到晚上11点，你算下多少小时，吃饭半小时。
A:不管你几K，你给我100一小时我也不做了，没意思了，我们技术的，没加班工资一说的，兄弟，天天做12小时制啊，你才10小时，小KASE了
Q:底层都是赚的辛苦钱
A:是的，所以我说不做了，身体伤不起了
Q:别人6分，我出一毛。
A:而且还工资低，我有几个亲戚在江苏铺地砖，再大的太阳都蹲地上，一天大几百。
Q:所以我的工人工资高
A:特么的做来做去，都给你们老板拔毛去了
Q:工地脚不离地300一天，脚手架500，蜘蛛人800一天，管饭，管交通 住宿
A:你们天天大吃大喝，我们累的一B，天天加班还没钱，心态崩了，不做了，我休息去，
Q:顾工 将才遇帅才 帅才遇明主 才能实现自己的价值
A:等差不多了卖芯片，做方案，自己搞起，不打工了，郁闷，从来没有共富一说，资本钱就是这样的，等公司起来了就把有功人员K掉，这样他开支就少了。
Q:帝相帅将士兵清楚自己的优缺点 找准自己的定位，普通人相帅就是天花板。
A:在卖命的时候说的很好，说公司大了怎么怎么的，然后起来了，然后看你工资高了，直接叫你走人了，都是这样的。
Q:自己没留一手呢，我同学跟别人一起开了个方案，分了半年红，得几十万，也是被踢了
A:我们搞技术的，说了没这么多心机，有这心机也不是搞技术了。
Q:都是这样的，因为你耽误人赚钱了，哪个公司都是对赚钱最多的人下手
A:是的
Q:所以现在我看很多大公司大集团下属分公司法人好像都是员工，这样有一部分业务应该是那些人自己控制的，不至于都被集团老总随便踢走。
自己创业最好有个帅才，但是业务或者技术很难，失败的多，自己做soho的基本都是全才 。
A:不怕，反正也快退休了，拼一把了，
Q:你只有啥都不会，才能想办法用人，你自己会了，你就觉得人家在赚你的钱
A:咱光脚不怕
Q:就你这点事，我自己随手就干了
A:但主要是我们做主板利不行，想做些成品的，做主板我去搞现在还是机会多的，但不搞成品出不了头
Q:老顾啊搞技术的有性格缺陷 太固执 耿直很容易吃亏的
A:所以我现在是主板为主业，然后搞一个成品，一旦起来就可以了
Q:你的东西很好
A:说话太直
Q:但是会被别人套路
A:搞技术太实诚，包括付款，说了多少就会付，但收款就麻烦了
Q:所以我建议你找个灵活的，除非你是全才，不然一定是团队一起做，找人弥补你的短板
A:是的，所以我现在还在积累，找个业务一起投资搞，他要主导也行，反正技术我来主导
Q:业务是最基础的
A:业务我也会去学，但毕竟是技术出身，以技术为核心，业务需要找个志同道合的人。
Q:说白了 一个成熟的团队需要一个人能协调矛盾 解决危机 关键时候拍板，业务和技术吵架是正常的，双方立场一定不同，做项目出问题是肯定的，要有人能镇的住场子解决问题
A:那必须的
Q:搞技术的是不是会比较清高一点啊，我作为业务肯定希望价格越低越好。工程部永远是一个公司的背锅侠。火星和地球，一个市场导向，一个技术导向。我爸是高级工程师，年轻时候觉得领导都是垃圾，什么都不懂，经常怼领导，所以我才有这个疑问。同样的东西别人做的了 你做不了 业务看着着急，但是技术不敢做，怕出问题，希望技术能解决问题，还要，控制成本，也许总希望技术无所不能，有单干嘛不接。
A:主要是你们站着说话不腰痛啊，上次有一个方案，功能都没有的，就样品说功能一样抄，软件，硬件全要开发，又要便宜，过了三天，客户说样品做出来没有，我去他妈的，什么都要测试，画原理，设计板，编程，调试，买元件，这都特么的是自己来的啊，你找别人去,3-5天能出来批产的东西，咱做不了。功能都要帮他去测试，你特么当技术是神仙了
Q:顾工你这心态不对做技术的人应该明知不可为而为之就像我们的老大 选择了一条无比艰辛 几乎不可能成功 但是无比正确的道路这样的坚持和执着 不论别人成就再高 赚再多的钱 都会对这类人无比敬佩 谁也不敢小瞧这种人，因为相信所以坚持 因为坚持才可能成功 这不是鸡汤。
A:鸡汤,因为咱不想为你24小时做，然后生病了还得自己出钱，这钱伤不起，这不是心态不心态的问题了，有句话叫你不拿员工当员工，那员工还凭什么给公司当公司。尊重是相互的，你可以偶尔加个通宵都没事，你叫我5天通宵给你搞，算了，你老板都不会这么搞，凭什么我要拼了命去搞。这样的坚持没意义。有句话还有就是我打工的是你的员工，但并不是你24小时的保母，你说事有轻重缓急，我特么家里完全不管了，给你24小时搞，那么我问你，我的付出你有没有对应的回报，没有，除了几句好听的话，现在人都现实了，你说的话要负责的，不是你说我做好了给你奖金，事后又说现在不能给了，那我也可以说我现在不做了，等我想起了就做了，这叫相互尊重。
Q:顾工你要自己干，就不觉得辛苦了，哈哈哈，不过苦要自己咽下去，风险要自己担。
A:是的，我就是这么想的，我自己拼了那是我自己的，为他人天天这么拼没意思 ，主要是空头支票，如果不是空头的，那拼了也就拼了，
Q:自己做贸易 做工程我不后悔，开工厂有点后悔了，国家 市场对我们这种小企业不友好
A:嗯，所以不想开工厂，我想自己搞研发公司，然后卖卖芯片。
Q:做方案，做配套也挺好的。毕竟有的老板不懂技术又想搞事
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