LED的外贸照明灯具朋友们,你们公司老板拖欠员工的工资吗?
很多LED外贸朋友的业务员说到月末拖欠工资，那么今天我来聊聊这方面的事情。不拖提成的老板不是很正常吗，不拖提成的老板不是很正常吗？去年一个很大的同行，工资拖到年29那 天，提成要拖着啊，不然怎么把人留住。提成要拖着啊，不然怎么把人留住。有些人的逻辑是提成在我 这里，我拖着，那我就能控制你。
话说回来：提成都拖。。。那谁还干？要以德服人，这样人家都会积怨吧！头脑清醒点的老板一般不会 故意拖提成的，越拖人越留不住，所以嘛，能做大的只是少部分。不过现实中拖提成的的工厂太多了， 拖着人现在是不走。但是走的心早有了，我们工厂去年10月份的 上个月才发。我一般要走了不给就算了 ，呆下去对自己也不好，那有些一年结算 半年结算的。到时间结算，那也不算拖。深圳这边是这样的， 工资都很准时，但是提成你就不知道什么时候能拿到了。拖提成也是有的，而且还有扣押部分提成，当 作年尾的奖金。我们年终奖也会年前发，虽然没有多少。拖提成真是把业务员搞得很没动力，真是大忌 晦，拖提成也是有的，而且还有扣押部分提成，当作年尾的奖金。遇到这样的特别fuck bullshitting。 老板扣着不发就是不对，很多老板一大SB，整天就知道买车买楼，没钱还喜欢装逼。我认识一个小老板 ，业务员接了个大客户，就想办法把业务弄走了，拿了订单定金就去换车。特别是那些暴发户老板，没 体会过做业务的辛苦。我认识很多工厂都这样，老板拿了定金去乱花，拖供应商钱，拖业务员钱。
不好说，任何事二面性。有些老板也是被员工逼出来的。有些业务员拿够了钱就自己出去单干了。以前 钱好赚，说走就走。所以老板也没办法。
以前我去瑞安，一家公司，第二个月开始了，还不给我底薪，我说如果不给我就走了。那经理说下个月 一定给，我说我不等到下个月。然后第二天我就走了。如果呆下去，损失更大，还不爽，心情不好，还 能出单吗。还不如早走。有那时候多接点单。知道有一家公司好几个业务员利用公司平台外面跑单 有 时候还是体谅一下老板，。说白了，找工作，也要看跟不跟对人。跟不对人，想要的东西只能拖。
各有各的难处。业务是生存，老板也是生存。业务算的是自己的小生活，老板计算的是整个大局。特别 是大形势不好的时候，你知道老板每天看着财务上没有钱的日子么，看着银行要利息的时候么。各有各 的难处。等你当老板就知道了。这样的老板 你想要改变是不可能的，自己没找到更好的地方，就不抱怨 ，老老实实干，有好地方就立马走，不要留恋。也有时候提成赖着不给是老板不甘心，觉得有些单子跟 捡来一样，业务只不过是跟了下单。
有些是说好了就按说好的来，比如一季一结、年终结、货款全部到帐后结。一般会跟你你说提成多少， 工资多少，但是很多人都会忘记问提成什么时候结算，怎么结算的。
提成该发的还是要发，毕竟公司再怎么大，也是要用人。以前家里做精品生意的时候，那时候我还读高 中，看家人对请来的员工很好，那时候问我妈干嘛要这样，我妈说要留住人。如果提成都不发，还乖乖 的忍着在公司里面待，我很想问他为啥还乖乖的待在哪里。
虽然说要考虑老板的处境，但是也要考虑一下员工，有些员工是拖家带口，做业务靠提成，一拖难道让 员工的家人喝西北风。老板出平台，出培训，等差不多了就走人。这样的员工也一大把，还带走部分客 人。
工厂产品没有竞争力，都是同质化的东西，你客户被客户带走了怪谁呢？ 要怪还是怪你自己
要么忍要么滚，抱怨来抱怨去都是那些话，想明白就好了！
想到前几年的一个公司，我走的时候，培训费要退给公司的，退了18000多。奶奶的，我们经常去台湾培训的啊，培训 公司很舍 得花钱 但是5年内不能离职， 我主动离职 老板都不肯。他问我为什么我说 整天没事干 太闲了 ，他 不予批准。他每个供应商 都要经过严格审核，然后 选好了 基本不怎么换。我买东西 只要问这3家买就 好了，询价 写报告 然后部门经理批准。我们一共38个采购，他们都整天在供应商那边吃喝玩我刚 去 不懂。他们是项目制的今年的项目都是去年就已经订好的。你只要按照进度 把自己的事情做好就 行了，大的外资企业都腐败的，不要认为那些行业内大的LED企业是什么货，每个部门都贪。采购研发仓库 销售，没一个不贪的。芯片的元器件成本很低的，设备 研发 还有其他费用很高。一年总部下100 多个项目 最后只会做几个，钱都投研发上了，我们国内企业 没多少舍得的，花了巨资研发的产品 一旦 市场不认可 说不要就不要。以苹果4的芯片为例 我负责基板部分的那个板子100小片供应商成本是 98块然后 我上报是480块 然后供应商加了3000刀模费 3000制版费你们想想 一下子成本加了多少 了。一颗元器件10几块的芯片卖给苹果公司要380几块，很多人纳闷这么高的价格苹果公司也买吗，不买其他人做不出来啊。以前做物流的时候，还是不是这样。老板是知道的，睁一只眼闭一只眼，毕竟要有 人办事。供应商教的，供应商教的，很多供应商就靠着LED大公司的样品单 就能过活，因为 最后批量的只有少数项目，大多数是不能批量的，大多数是不能批量的，谁也不能插手别人的采购 利益均分的。
多的钱多的钱 一人一半一人一半，其他部分贪 你们根本就想不到的方式。10年的前时候，们经理 采购一个机器 人家直接顶配凯美瑞。不过 从14年开始 貌似不行了公司还给我发函，说禁止行贿，被查出来 要坐牢的。我自己注册了个企业 然后把自己的企业导入了他们的供应商名录了啊！我们的供应商 出钱 给我们开了个公司，月结60天，没得商量，哈哈！一般大公司押款的周期很长，以前做物流的时候，想搞富士康的，麻痹，富士康的押款周期太长，老板不同意。不给就给他律师函，马上就给你付款。国外大公司 信誉还是可以的，说什么时候就是什么时候。 其实最晚会到90天。很多人不懂月结60天的意思，就是 你当月25号之前交的货 下个月10号结算然后到下下个月25号之前付完。中国人最高做到主任，到目前为止 只出了一个经理。高管都老外或者台湾人，台湾企业的等级制度真是太森严了。我那兄弟 已经主任了6年了，准备不干了回来自己开了。台湾人靠着大陆人给他们代工赚钱还看不起大陆人，国人在在台资厂很难混。台湾厂用来用去高层都是台湾人。大企业有一点很好就是你接触的层级很高有机会接触顶级企业 高端技术。高管出来天时地利人和都具备了，自己干很容易的。也有不好 就是眼界太高小单 小客户看不上，我们只要做好自己的事情就行了，大家都是螺丝钉，不该问的 不会问。我只和研发 技术和仓库 还有财务打交道其他部分 我不清楚，大企业 不需要你有自己的想法你照做就行了。所以 我不适合，以前拜访一家月出货量2000条货柜的台资厂，转做美国的客户，有一次去拜访协理，到了门口要拿身份证什么之类的东西。验完之后才能进去。门卫要身份证登记 检查车辆 ，进楼里 要换衣服 全部搜身的，白色的那种很厚的防静电服。其他没怎么做美国的，就很少。不过挺佩服那个老板，做这么大，就是不上市。之后听那个协理说什么反恐协议。 垃圾公司才会，老板都是神经病
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