最近在和一个做工程单子的LED照明灯具联系,做起来也好麻.
Q:最近有个工程单子的LED照明灯具客户在联系。但是工程客户要是真做起来了，有时候也麻烦。他让你找一个产品，你跟他说这个我不做的，他说你帮我找一下吧，我说我找了找不到啊，他还会说pls pls my friend I am begging you, help me，然后我就不好意思拒绝他了，这会浪费很多时间。A:工程一般都几十种东西的啊！什么都要，和贸易完全不一样。
Q:但是要找个产品真的好难，经常合作的工厂就那几个产品。所以工程客户的产品只能找新的工厂，但是新联系的，大部分都是。。。
A:工程的灯具有很多不是常规的，工程客户，利润高，但单子不稳。你到底是室内工程还是户外工程，户外的不多啊，室内的也不多，一般企业都能做，除非他做市场货的。
Q:如果遇到要竞标的呢？
A:放弃，不要浪费时间。酒店工程的话，室内室外都是有的。
Q:对，我也是这样，遇到竞标放弃。鸡肋，食之无味弃之可惜。
A:不要去陪标，不是内定给你的，不要去。哈哈！看到是非标的招投标，直接放弃，不要折腾了，人家可能货都最好了。
Q:有时候工程客户，会发他们用着的供应商的画册，让你找产品。
A:我特别不喜欢别人发画册给我。做工程的客户需要资料详细，工厂没有规格书那也可以，有些工厂连那个产品的好一点的图片都没有，发给你们的都是像截屏一样的，放大了就看不清了。很多工厂只会做产品，不会包装，有时候要规格书，是因为有时候每家厂做的有点差异，改来改去很烦，所以直接找供应商要规格书。规格书已经不是重点了，大部分工厂都是没有的，我也能接受。我不能接受的是，连一个实物图都没有。
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